90后新农人，奋斗者的每一秒都是进行时

2011年夏末，一辆前往兰州的大巴车上坐着一位怀揣白衣天使梦的漂亮姑娘，大巴车就要发车之前，姑娘的父亲冲上车对她说：“孩子，跟爸走，现在国家有三支一扶政策，咱不当护士啦，去黄羊牧校更有前途!”就这样姑娘稀里糊涂的跟着父亲下了车，殊不知就是这一选择，从此与农牧行业结缘。

因为成绩优异，刘金瑞被分到了最让人羡慕的畜牧兽医专业，刚进大学校园的她对一切都充满了好奇，抱着试一试的心态，大二那年她加入了学校的创业协会，有机会接触到特种场的各种小动物。刘金瑞回忆道：“看着那一只只小生命破壳而出，真是太神奇了，可是孵化出来的小鸡，试验之后没地去了，我觉得小鸡太可怜了，我就想养它们，刚开始就五六十只，然后越来越多。”拯救了一只只死里逃生的小生命，刘金瑞自豪极了。

可新的问题也随之出现了，小鸡们越养越大，该怎么处理呢？恰逢学校鼓励大学生创业，周末黄羊牧校水渠边的桥头就成了刘金瑞的地盘，在这里她不仅为自己辛苦养大的小鸡们找到了买家，还体验了创业带来的乐趣。“刚开始好多人觉得学生不靠谱，不愿意买，我就骑着自行车挨家挨户去推销，就这样我慢慢打开了销路，当年我花了440块钱买了一辆特别漂亮的粉色自行车，每天上午出去推销，下午回来天热的不行，好几次都累的差点蹬不回来”。“那时候没有微信，不像现在联系这样方便，但只要见到老百姓我就给他们发我的手机号，后来居然有人主动给我打电话要小鸡，我转念一想那不如我直接请大家到学校来选鸡苗，不用送货上门的，还可以多送一些”，“有时候买鸡苗的人来的正好是上课时间，老师也会给我开绿灯，学校和老师都很支持我的创业。”刘金瑞笑着说。

天生就有生意头脑的刘金瑞还发现很多养殖户不知道在哪里买饲料，或者去一些饲料经销商那里只能成袋的买，不能散称，她就连同饲料一起批发回来，送给买鸡苗的客户，还利用自己学习到的专业知识和养殖经验免费给客户讲解养殖知识。一传十，十传百，很多人慕名到她这里买鸡苗、买饲料，不管成袋包装还是一两公斤，刘金瑞都不会嫌麻烦，尽量满足大家的要求，就这样她不仅成功的打开了鸡苗销路，还开启了饲料、兽药、疫苗的销售。

刘金瑞清楚地记得：“那时候我每周五下午4:10放学后坐公交车到武威市，在武威转车到民勤县，再坐小黑车到乡里面，周六周天给养殖户推销疫苗，一天就能挣50块钱。虽然这样耽误了很多学习时间，但各类考试我一样没有落下，那一年我19岁。”

2013年毕业，刘金瑞留在了民勤县，这一留就是十年。“其实，很感谢我第一位老板，他用宽容的管理方式给我创造了很多实践的机会，他很放心我，他说但凡你能干的活你去干，那时候我养过鸡，铲过鸡粪，打过疫苗、记过账、组织过员工活动，老板安排的活我干，老板没说的活我也主动干。如果当年他限制了我，我就只是一个门店的小销售，但现在想想正是因为有了这些经历，我才对养殖销售流程特别熟悉，为日后的创业奠定了基础。”

她一直相信天道酬勤，人不一定很聪明，但一定要勤快，哪怕笨一点或者不很专业，但是一定要勤快！

2019年10月1日，刘金瑞成立了自己的第一家公司甘肃瑞鑫祥农牧科技有限公司，这是一家单批次产量12万羽的青年鸡场，由此开始了创业之旅。随着产能规模的扩大，到2020年瑞鑫祥已达到单批次24万羽的规模，亟需开拓销售渠道，刘金瑞瞄准了新疆这一空白市场。通过同行介绍，2020年5月刘金瑞和丈夫踏上了来新疆的旅程，在这里她见到了时任饲料线禽料板块的总经理郑邦超和销售总经理张文强。

“刚到新疆，我们初来乍到，对一切都很陌生，是文强带着我们跑市场，一次次对接洽谈、一遍遍熟悉客户，终于让我们打开了新疆的市场。期间又恰逢疫情，我们发送的第一批鸡苗一路受阻，困难重重，是泰昆人一次又一次的帮我们协调各种关系，开具各种证明，这才让第一批鸡苗顺利送到客户手上，现在想想当时真的太不容易，太难了。”刘金瑞回忆道。

 后来，刘金瑞的新疆客户告诉她疫情期间很多养殖户都出现了断料情况，但泰昆的销售经理总能审时度势及时让他们备料，疫情期间泰昆从没断过客户一次饲料，优良的鸡苗加上优质的饲料品质，泰昆专业的技术辅导，刘金瑞的客户取得了非常好的养殖效益。刘金瑞说：“要感谢泰昆的高品质饲料和技服老师的专业用心才让我们能持续在新疆打开客户群体。尤其在2020年6月底，整个行情起来了，青年鸡被疯抢，我几乎半年都待在圈里没出过门，除了回家换衣服根本没时间操心别的事情，我在新疆的客户都是泰昆人在帮我协调，从没给我找过麻烦。也许就是那时泰昆人的无私帮助，让泰昆的文化深深印在了我的心里。”

泰昆人的一言一行，都散发着积极向上的气息，仿佛一束束光芒，照亮刘金瑞前行的道路，也温暖着她的心灵。

2021年7月武威泰昆饲料正式投产，刘金瑞高兴极了，总算在自己的家乡等来了泰昆，这更让她看到了泰昆的实力、发展前景与产业规模。刘金瑞说：“又一次在家乡见到了泰昆的老朋友，真是太亲切了。泰昆人和别的饲料企业不一样，很多企业找我就是吃吃喝喝，但郭总、文强总任何时候来我办公室，都是跟我谈专业、谈行业、谈发展，每一次的聊天都让我收获满满，意犹未尽，泰昆人的务实、敬业和我创业的初衷不谋而合，与志同道合的人并肩前行，无疑是一种难得的幸运，更加期盼在家乡与泰昆再次深度合作。”

“年前对于正常家庭来说是很开心的，但对于我们创业的人来说资金很紧张。武威年前还下大雪，路况糟糕，但泰昆一直没有给我们断过料，保质保量给我们送来饲料，保障正常养殖。记得有一天晚上，员工给我打电话说饲料出了些问题，我赶紧联系了泰昆的销售经理，因为已经是晚上，以前合作的饲料厂通常都会第二天早上开会讨论，到下午才能来解决，但我的鸡等不了那么长时间啊！所以，我的要求是希望泰昆能够当晚讨论出解决方案，第二天一早就帮我解决。但没想到内务总经理朱建业当天晚上就赶到了我们的养殖场，当解决完问题已经是半夜了。就是这些很小的细节，让我更加信任泰昆，信任泰昆的饲料品质、更信任泰昆的人。”

“顺风适合行走，逆风更适合飞翔。未来一定会遇到各种困难，我希望与泰昆抱团发展，我的养殖场开到哪里，泰昆的饲料就用到哪里。我也对自己的公司有中长期的规划，希望我的蛋品在西北市场有一席之地，打造蛋鸡全产业链。当然和泰昆这样优秀的企业形成长期的、真正意义上的战略合作，形成经营共同体一直是我的期待。”刘金瑞说想说的太多，与泰昆的故事也太多，期待这个故事能够一直讲下去。